Hacemos tres estudios de mercado: viabilidad de negocio en
zona, análisis de competencia y
estudio de pricing.
Cada uno responde una sola pregunta con datos de campo y termina
en una recomendación.
Tres estudios independientes. Cada uno responde una pregunta distinta —dónde,
contra quién y a cuánto— y se contrata por separado.
Estudio 01
Estudio de viabilidad de negocio en zona
La pregunta que responde
¿Es buena idea abrir este negocio en esta zona?
Se responde antes de firmar el alquiler, no después. Medimos
la demanda real de la ubicación, quién vive y circula por ahí, cuántos negocios
como el suyo ya operan y qué condiciones impone el entorno.
Qué incluye
Demanda potencial de la zona: densidad poblacional, nivel socioeconómico
y flujo peatonal y vehicular
Perfil del consumidor local: edad, hábitos de consumo y poder
adquisitivo
Saturación de la categoría: cuántos negocios similares operan en la zona
y a qué densidad
Condiciones del entorno: accesibilidad, regulación municipal y riesgos
Benchmarking numérico de precios ni recomendación de cuánto cobrar.
Eso es el estudio 03.
El alcance acotado es deliberado: mantiene el estudio
barato y rápido para la decisión que tiene delante.
Entregable
Score de viabilidad de la zona y recomendación de tipo de negocio o de enfoque
para esa ubicación concreta.
Cómo se mide una zona
Densidad de consumidores
Negocios de la misma categoría
Caminata desde el local
Score de viabilidad
Demanda potencial78
Perfil del consumidor71
Saturación54
Entorno80
72/100Viable con enfoque diferenciado
Ejemplo ilustrativo · no son resultados de un cliente
Estudio 02
Análisis de competencia
La pregunta que responde
¿Cómo se están moviendo mis competidores y dónde puedo
diferenciarme?
Este no depende de una zona: la competencia puede ser
nacional, puede ser solo online o puede ser la del área que usted ya tenga
definida. Lo que sale no es un listado, es dónde está el hueco.
Qué incluye
Mapeo de competidores directos e indirectos: quiénes son y dónde
están
Estrategia digital de cada uno: redes, publicidad, SEO y contenidos
Propuesta de valor y diferenciadores de cada uno
Posicionamiento general de precio: premium, medio o económico
Percepción de marca: reseñas y comentarios de clientes
Benchmarking numérico de precios ni recomendación de cuánto cobrar.
Eso es el estudio 03.
Del precio aquí solo sale la etiqueta —premium, medio o
económico—, nunca la cifra.
Entregable
Matriz comparativa, mapa de posicionamiento y las oportunidades de diferenciación
que se abren en él.
Matriz comparativa
Comparación de cuatro competidores y la marca del cliente
en posicionamiento de precio, presencia digital, claridad de la propuesta de
valor y percepción de marca.
Competidor
Precio
Digital
Propuesta
Reseñas
Competidor A
Premium
Alta
Alta
Media
Competidor B
Medio
Media
Baja
Alta
Competidor C
Económico
Baja
Baja
Baja
Competidor D
Medio
Alta
Media
Media
Su marca
Medio
Baja
Media
Alta
Ejemplo ilustrativo · no son resultados de un cliente
Dónde está el hueco
Cada círculo es una marca · el tamaño es su cuota estimada
Ejemplo ilustrativo · no son resultados de un cliente
Estudio 03
Estudio de pricing
La pregunta que responde
¿Cuánto debería cobrar por mi producto o servicio?
El único de los tres que termina en cifras. Cruzamos lo que
cobra el mercado, lo que el cliente está dispuesto a pagar y lo que a usted le
cuesta producirlo, para que el precio salga de los tres y no de uno.
Qué incluye
Benchmarking numérico de precios de mercado
Percepción de valor y disposición a pagar del consumidor, medida con
encuestas
Estructura de costos, si la comparte, para asegurar el margen
Estrategias y escenarios de pricing recomendados
Qué no incluye
Por qué cada competidor eligió esa estrategia, ni su posicionamiento de
marca. Eso es el estudio 02.
Si ya contrató el análisis de competencia, reutilizamos esa
lista. Si no, identificamos un set básico de competidores solo a efectos de
precio, sin el análisis estratégico completo.
Entregable
Rango de precio recomendado y escenarios de estrategia de pricing con su efecto
sobre volumen y margen.
Cómo se fija el rango
Precio de cada competidor
Lo que el consumidor acepta pagar
Rango recomendado
Ejemplo ilustrativo · no son resultados de un cliente
Cómo se combinan
¿Dónde?
Viabilidad de zona
Lo único que mide la ubicación: quién hay alrededor y con
cuántos la comparte.
No usa nada de los otros dos
¿Contra quién?
Análisis de competencia
Lo único que explica la estrategia del de al lado y dónde
queda sitio libre.
Aporta la lista de competidores
¿A cuánto?
Estudio de pricing
Lo único que llega a una cifra y la contrasta con el margen
y con la disposición a pagar.
Puede reutilizar esa lista
Cada estudio responde una pregunta distinta, así que se puede
contratar uno solo. Si contrata dos o los tres, la investigación no se repite —la
lista de competidores se levanta una vez— y eso se refleja en el precio.
03 — Metodología
Cómotrabajamos.
Cinco etapas, iguales para los tres estudios. Ninguna empieza antes de que la
anterior tenga una conclusión escrita y aprobada.
Inicio del estudioEntrega
Cada etapa muestra el tramo del estudio que ocupa. Ninguna se solapa
con la siguiente: entre una y otra hay una conclusión escrita y aprobada.
Etapa 01
Encuadre
Qué decisión hay pendiente y qué haría falta saber para
tomarla. Se acuerda por escrito antes de empezar, y con ella el plazo.
Etapa 02
Diseño
Qué fuentes, qué muestra y qué se va a medir. Y qué queda
fuera, que es la parte que evita discusiones al final.
Etapa 03
Campo
Fuentes públicas, observación en zona, revisión directa de
competidores y encuestas. Es la etapa más larga y no se puede acortar.
Etapa 04
Análisis
Los datos se cruzan hasta que producen una conclusión. Un
anexo de tablas no es un análisis.
Etapa 05
Entrega
Informe con la recomendación y una sesión de trabajo para
decidir qué se hace con ella. Ahí se cierra el estudio.
04 — Preguntas frecuentes
Antes deescribirnos.
Con empresas que ya venden y también con
proyectos nuevos que están a punto de invertir. El punto en común no es el tamaño
ni el sector: es que haya una decisión concreta sobre la mesa y alguien con
capacidad de tomarla.
Sí, y es lo más habitual. Cada estudio responde
una pregunta distinta —dónde abrir, contra quién compite o cuánto cobrar— y ninguno
depende de los otros. Si lleva dos o los tres, la investigación no se repite: la
lista de competidores se levanta una sola vez y eso se refleja en el
precio.
De fuentes públicas —censo, catastro, registros
municipales, plataformas de reseñas—, de observación directa en la zona y de
encuestas propias cuando hay que medir disposición a pagar. Cada dato del
entregable lleva su origen y su fecha, para que usted pueda juzgar cuánto
pesa.
Semanas, no meses. El plazo lo marca el trabajo
de campo: un análisis de competencia es más rápido que un estudio de pricing, que
necesita encuestas. El plazo concreto se acuerda en el encuadre, antes de empezar, y
no se mueve después.
Se lo decimos igual. Un estudio que siempre
concluye que sí no vale lo que cuesta, y un no a tiempo sale mucho más barato que un
alquiler de cinco años. Cuando la zona o el precio no salen, la recomendación
explica bajo qué condiciones sí saldrían.
La decisión essuya. Los datoslos ponemos.
Una conversación de treinta minutos basta para saber qué estudio responde su
pregunta, o si no hace falta ninguno. Sin propuesta comercial de por medio.